有道汽车集团品牌总监刘宏卫:诚信对待客户

 汽车喇叭     |      2019-04-12 15:36

  11月16日,第十六届广州国际汽车展览会在中国进出口商品交易会展馆举办。本届车展预计展出车辆达1085辆,其中全球首发车48辆,跨国公司首发车占6辆。车展当天,网易汽车有幸邀请到数十位行业大咖做客网易会客厅,就车市全年□◁表现、新能源汽车产业发展、汽车智能网联化趋势等行业热点话题展开深度对话。

  主持人:各位网友大家好,这里是2018广州国际车展,网易汽车访谈直播间,这个时段我们请来了广东有道汽车集团上汽大众品牌总监刘宏卫刘总接受我们的专访,您好。

  刘宏卫:这次车展应该说是,上汽大众有史以来最强大的一个阵容,基本上全系车都参加了这次的车展,而且我们还有一些刚刚上市的热点的一些车型。

  主持人:相比于国内的其他汽车经销商集团,有道集团的优势在哪里,您认为有道极端的核心竞争力是什么?

  刘宏卫:有道集团的,我觉得最重要的就是我们是坚持以为民创造美好汽车生活为宗旨,讲这个话是诚信,诚信这两个字说起来很容易,但是要真正落地,要让每个员工去执行的话,的的确确是不容易的,那么我们的核心竞争力就是在面对这种激烈的市场竞争,不断的创新。

  主持人:那么今年车势金九银十的现象消失,市场非常△▪▲□△低迷,经销商信心不足,那您是如何看待这个问题,有道集团上汽大众品牌会又怎样一个应对措施呢?

  刘宏卫:今年的这个车市非常不理想,不仅仅厂家,甚至经销商都始料不及的,我觉得作为厂★△◁◁▽▼家这边,我觉得应该是对经销商根据市场的一些变化,对经销商更多一些理解,更多一些支持,适当的减轻一下经销商的压力,作为我们集团来说,在这种瞬息万变的市场环境下,我们也采取了一些措施,比如说像加大人员的培训,提高人员的技能来适应恶劣的这种环境,另外一个就是我们也对库存进行优化,还有我们也做了一些增效降本的一些措施,除此以外,我们也会对一些即将要建的一些店,有可能会放缓一些,等市场明朗了之后再继续下▼☆△◆▲■▼▽●▽●去。

  刘宏卫:我们有道集团是有好几个品◆■牌,我主要讲讲我们上汽大众这一块,刚才说到市场不好,所以厂家这边也给予了大力的支持,那么在厂家的支持下,我们精心挑选了十款车作为一个特惠的车型,最高的优惠幅度是超过了4万块钱,除此以外我们还有抽奖礼,客户你要定车,百分之百是可以中奖,有很多的一些大型的电器作为奖品,我们还有按揭礼,就是全车系的车都享受两年零利率,除此以外我们还有置换礼,也就是说最高的置换会有2万块钱的补贴,应该说这次车展的优惠幅度也是史无前例的。

  主持人:现在新能源车型在市场上很火爆,大众也推出了新能源车▲★-●型,比如说最近的途观L混动还有即将上市的帕萨特混动,能否简单的给我们介绍一下这两款车型呢?

  刘宏卫:▪▲□◁这两款车应该说对广州来说,我觉得应该是市场前景是非常好的,因为广州是限行城市,其实我们两款车都已经出来了,途观L的插电混合动力,这款车,我们有◇=△▲两个版本,一个版本售价是,豪华版的售价是28.99万,另外一款是旗舰版,这款车的售价是29.99万,另外还有一款帕萨特的插电混合动力,有精英版,精英版这款车的售价是24.99万,还有一款是豪华版的25.99万,那么这两◆●△▼●款,帕萨特跟途观L的插电混合动力应该说是上海大众精心打造的一款插电混合的动力的车型。我觉得它这个价格,首先定这个价格,我觉得是给消费者很大的实惠,为什么呢,就是说如果说是同等配置的汽油车,你比如说途观L的,汽油车的线万多,也就是说我们加了这个混合动力之后,我们只是加价三万块钱,那么◇•■★▼相对其他车型,动辄加到五六万,这边给到消费者的实惠是很多的,我们这两款车是一加一等于二双擎,汇聚了德国大众的技术,以及造车工艺,如果是正常使用的话,我们很◆▼多上班族,比如说上下班每天,如果你要行驶50公里,如果这样一年算下来的线块钱的油钱,而且这两款车都不用摇号,并且也是响应了国家的节能减排的这么一个号召。

  主持人:那么对于近期上市的途岳这样一款车△▪▲□△型,您认为接下来的市场会是如何呢?

  刘宏卫:途岳这款车是10月31号在昆明上市的,这款车一经推出,市场反映非常好,这款车我们号称小途昂,目前我们的定单也都,收了很多定单,这款车我非常看好它的前景,有可能会是上海大众将来的另外一款神车。

  主持人:那么现在大众在售的车型中,您最喜欢的是哪一款,能不能给我们讲讲理由呢?

  刘宏卫:上海大众的车很多,你看从A0级的POLO到C级车的辉昂,我们的产品是覆盖到各个细分的车型,有些车型是家族式的呈现,对吧,你看有郎逸家族,还有我们阵容非常强大的SUV家族,还有POLO家族,还有桑塔纳家族,在那么多车里面,我还是比较喜欢我们刚刚上市的,就刚刚讲的那个途岳,这款车的造型,虽然比途昂稍微小一点,但是也是依然是非常大气,全车系都是LED,采用的都是LED的灯组,还有大天窗,那么动力方面是采用了T加D的黄金组合,也就是我们用的是最高配的330的EA888的发动机,再配上DQ381的7速变速器,所以这两个搭档我◇…=▲们叫它黄金搭档。而且这个车是智能的四驱,另外一个还增加了很多•☆■▲年轻人喜欢的一些配置,比如说我们用的是全球比较知名的Beats那个音响,有六声道的扬声器,有低音炮的效果,年轻人是非常喜欢的,还有就是我们这个车还有ACC的自动寻车的这么一个系统,也就是说你开车非常轻松,从0到210公里,你可以自动巡航,也就是说你可以跟着前面那台车走,前面那台车走,你也可以跟着走,前面那台车刹车,你也可以跟着刹车,另外这个车还配有科大讯飞的语音系统,也就是说已经实现了人机对话,你要去长城动物园,你只要跟这套系统说你要去长城动物园,它就会自动给你设计路线,而且在行驶过程中还会不断给你播报实时的路况,另外一个比如你想知道明天的天气好不好,你直接跟它对话,它就会跟你显示出明天的天气情况。

  主持人:那么还有一个多月就要结束2018年了,请您跟大家分享一下有道集团四家上汽大众经销商在2018年所取得的成绩吧?

  刘宏卫:我们有道集团虽然说经营上海大众这个品牌时间不是很长,但是我们也就在那么七八年的时间,我们就已经有了四家的上汽大众的4S店,其中三家是在潮汕地区,一家是在广州,应该说今年虽然说经营环境不好,但是我们也都取得了一定的突破,就拿我们最新的这家店,就是广州众道这家店来说,我们也就大概开业也就一年左右的时间,那么在这不到一年的时间,那么广州众道的销量已经达到了在广州,我们的十一家店里面,销量已经达到了中游的位置,应该说进步还是非常大的,这一点首先是厂家的支持,另外一个是我们有道集团的★◇▽▼•这种体系化的经营,再一个就是应该说我们这家店,得天独厚的地理位置,交通非常方便,我们就在广州天河龙洞,也就在▽•●◆广善一路的路上,从华快下来转个弯就到了,而且如果你要坐地铁来,坐地铁6号线米就可以到我们公司了,当然了也离不开我们团队的努力。

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